作者 | 良叔

良叔这么睿智理性的人也会受骗，你信吗？

不瞒你讲，良叔还真被割了韭菜。

前段时间，小区对面新开了一家健身房，开业大酬宾，两年的家庭卡只需5999元。

爱美的良太，经常苦于附近没有健身房。

遇到这种好事，自然欣喜若狂。

良叔从事写作以来，运动变少。

这么便宜的家庭卡，当然也是最佳选择。

我并不缺心眼。

以前经常听说健身房经营不善跑路，我还是分析了一下下，觉得办这个卡风险不大。

有以下3点理由：

1、良叔小区在深圳中心地段，没有点实力，还真搞不起来；

2、我在网上查了这家健身房，他们在深圳其它地方，还有个分店。

如果这家不行了，大不了去那家分店；

3、经营一家企业，最起码总要坚持一年吧。

真不行了，第二年才会考虑要不要倒闭。

所以，我觉得再怎么样，这家健身房总能熬1年。

而对于5999元的2年家庭卡，就算用1年，也是划算。

然而，现实却是猝不及防地打脸，

这家健身房只经营了3个月，老板便跑路了。

那家分店也一同不见了。

至此我也终于明白，这老板就没打算好好“经营”健身房。

也许从一开始，就准备以这种方式，捞一票就跑。

良叔这损失算是小的。

我们小区很多人买了私教、瑜伽、动感单车等课程，花费好几万的，都大有人在。

小区住户，多是高管、企业主。

按说都是精英人士，可那又如何？

在收割者的面前，也不过是洗剥干净的精品韭菜......

良叔受骗后，便对健身房这个行当充满了兴趣。

上网一查，发现同命相连的人，还真不少。

但凡有媒体曝光健身房跑路的，就会有大批韭菜来评论区报到，吐槽被收割的经历。

少则几千，多则上万。

每天都有人把白花花的银子，送进健身房。

看着健身教练的完美体型，沉浸在马甲线即将炼成的意淫中。

可没多久，还来不及检验自己的意志力，就被健身房坑了。

虽然不至于倾家荡产，但谁的钱都不是大风刮来的。

为了避免更多人步入被收割的后尘，良叔去挖了一下健身房的黑幕。

写几点他们惯用的伎俩，希望你别掉坑里。

01

低价陷阱

天下没有免费的午餐，但总有便宜的“馅饼”，让你忍不住想啃上两口。

在还未开业前，健身房通常会以极低的价格，吸引人们关注、报名。

甚至，为了增加可信度， 他们往往会打着“百人团购”、“开业大酬宾”的旗号，忽悠你报名。

河北保定一家健身房，推出3年999元的健身卡。

3年999元什么概念？

1年365天，3年1095天。

而这张3年的卡，999元，摊到每天不到1块钱。

买了这张卡，你可以使用健身房里的所有器械： 跑步机、动感单车、坐姿推胸机、坐姿下拉器械，只要你愿意，住在这里都可以。

每天还能冲热水澡，还能和身材挺拔的私教小哥哥小姐姐共处一室。

而代价每天只需1块钱。

怎么样，听上去是不是很心动？

不止让你心动，6000多名会员，都心动了。

他们脑子发热，一激动，掏钱买了课。

结果，想必大家都知道了。

健身房突然“人间蒸发”，6000多名会员被骗。

有的上了几节课，有的高价办了私教课，有的还推荐给了很多朋友......

会员们叫苦不迭，而健身房利用这每天1块钱的套路，赚得钵盆满盈，消失得无影无踪。

无独有偶，成都有家健身房曾推出过180元一年卡，280元终身卡。

一时吸引了大把顾客。

初战告捷后，这家健身房又迅速在贵州如法炮制，仅180元/年的年卡，就卖出3万张。

这3万张卡是如何卖出去的呢？

首先，每天早上9点，销售人员会在健身房周围2公里内扫街。

在写字楼、商业中心，一层层地扫楼。

健身房规定，每个销售人员，每天必须加上30个，越多越好。

如果当天任务没完成，或用软件作弊，都是要挨打的。

为什么健身房，要求销售卖力加呢？

很简单，加了之后，朋友圈马上就能开工营业。

每天早、中、晚，变着花样地刷朋友圈。

各种精神洗脑，一点点地蚕食你最后的理智。

你如果质疑为何这么便宜，他们马上抛来一段精心制作的话术：

别人卖得贵，因为别人暴利，别人赚得多；

我卖得便宜，因为我不赚钱，我想服务大众。

真是言辞恳切，正义凛然。

既抨击了对手，又拔高了自己的形象。

无数韭菜，就此被割。

这些健身房通常打一枪、放一炮。

钱到手了，就在健身房门口，贴一张“门店装修”或是“经营不善”的通知，携款而逃。

之后，再找一个场地重新洗白、改头换面，又继续下一次的收割......

而那些办了卡的人，只能一脸错愕地看着紧闭的健身房大门， 心中暗暗的祝福，健身房老板的先人。

两三百元的健身卡，你只要稍微算一下，就能知道健身房铁定赔钱。

这世界上根本不可能，有这么好的事儿让你遇到。 难道商家都是王多鱼，只是为了把钱烧完？

但是，多数人的理性，在低价面前毫无还手之力。 我们会找100个理由，来解释这种低价的合理性。

正如拼多多创始人黄峥，在一次内部会议上所说： “老百姓永远抵挡不住低价的诱惑。 ”

02

打卡返现

“低价策略”，属于营销学。

其实健身房经营者，对心理学也很有研究。

大家都知道，心理学上有一个词，叫： 延迟满足 。

包头毕豪斯健身房，为了吸引用户报名，就用上了“延迟满足”这招。

一张健身年卡899元，只要打够120次卡，899元全额返还。

于是，李女士在工作人员的劝说下，缴纳899元办理了年卡。

为了拿回899元，李女士风雨无阻地去健身房打卡，前所未有的坚持。

日子一天天地过去，就在她成功打卡120次，来健身房兑现在，迎接她的只是紧锁的卷帘门，和一纸停业通知书。

同样的招数，鹤壁一家健身房也在用。

去年，鹤壁淇滨区的一家健身房，推出健身“挑战卡”， 一年健身挑战保证金1599，两年保证金2599。

如果能够完成，每年160次的健身挑战，健身保证金将全额退还。

不少中年大姐满心欢喜地交了钱。

可是一年后，健身房挑战赛约定时间到，老板已不知所踪。

有人说，这老板是提前规划，按时收割；

有人说，老板低估了中年大姐们的毅力，兑现不了，才一走了之；

还有人说，老板还算不错，硬挺了一年才跑，倒逼大姐们勤奋锻炼，也算有功。

我认为，但凡是“返现营销”，一定要计算“返现概率”，也要有充足的“返现准备金”。

这样算下来，会员价格一定要高不少。

而这些健身房，给出这么低廉的价格，很难逃脱诈骗之嫌。

03

教练的圈套

良叔不否认，诚信经营的健身房当然不少。

只是想提醒一句，现在的健身房，劝你开卡的套路越来越多， 稍有不慎，你就会成为无良健身房盘里的韭菜。

知乎上有一位网友，分享过自己被割的经历。

有一次，他跑完步，遇上一位热情的健身房教练，说是要帮他做免费体测。

网友觉得挺好，就跟着去了。

这一测，不得了。

什么骨盆前倾、高低肩、一栈毛病都出来了。

教练还信誓旦旦地劝慰，说再这么没有科学的瞎跑，搞不好会废掉……

网友怂了，教练的机会也来了。

他一边念叨着专业术语，一边推销自己的健身卡......

最终，网友感激涕零地办了张两年卡。

没几天，这网友缓过劲来，去医院检查了一下，什么问题都没有，他这才知道中了套。

去健身房想把卡退了，可是没门，

“一经售出，概不退换。”

这网友在知乎上感慨：

自己挺理智的一个人，当时不知道中了什么邪，一下就把卡刷了。

其实这没什么好奇怪的。

良叔曾写过一篇的文章，说过“恐惧”是人的第一支配力。

让人产生恐惧感，再去兜售产品，这已经是商家的惯用伎俩。

只不过在健身行业比较扯的是：

那些所谓的专业健身教练，未必真的专业。

有资深教练曾在网上爆料，他们健身房的前台小姐姐，看到教练的工资很眼红，想申请做教练，培训了两周就上岗了。

那主要培训什么呢？

1、器材的基本使用方法，别让会员练出毛病；

2、销售技巧。

这种情况，你可别以为是个案。

2015年11月，国家体育总局发布的《2015中国健身教练职业发展报告》称：

在私教行业，入职1年至3年的“新人”中，48%的人没有专业背景。

说来也是，健身房找这些人来，并不是为了“授课”，而是为了“售课”，哪里需要专业？

不管你用什么方法，只要你能把课卖出去，你就是专业的。

在这种环境下，健身行业被搅得乌烟瘴气，私教一职也越来越鱼龙混杂。

前段时间，网上曝光了一名女陪练的求职过程，让人叹为观止。

不知你发现没，健身房在做免费客户体验时，往往会安排男性教练给女性客户讲解，安排女性教练为男性客户讲解。

这种男女混搭的模式，其实就是健身房刻意营造的。

身材火辣的异性教练，飘散的荷尔蒙，再加上必然的身体接触，一切都笼罩在暧昧的气氛之中。

这自然生成一种很特殊的降服力，让成交变得简单。

如果说教练用体测来吓唬顾客，源之人性中的恐惧， 那么这种异性相吸式的营销，则来自人性中的希望。

收割韭菜，其实就是收割人性。

人有千种万种，人性却几乎一致，黑心商家深谙此道，屡试不爽。

04

黑色产业链

如果前面的爆料，你觉得小儿科，那么下面这段属性，你可能前所未闻。

“健身房跑路”，已经是个非常成熟的产业链。

几乎所有的跑路、关门，都是有预谋的。

而且每个节点，都有专业团队在运作。

一位朋友给我讲过，广州有家专业健身房拆卸公司，帮助健身房在半夜拆卸设备，2个小时内完毕，拉到指定地点。

据说，这家公司的人员，配有专业工具，拥有极高的职业素养，都是一身黑色的连体工作服，可以遁形于夜色之中。

干起活来，也是悄无声息。

就算屋内有人睡觉，也不会把人吵醒。

因为这种“专业能力”，在业内极受欢迎，档期竟然排得满满的，要提前很久预约......

除了专业拆卸公司，还有专业洗白团队。

洗白团队，会针对准备跑路的健身房，进行专业咨询和指导，行话叫“安全闭店”：

包括闭店前的准备工作、最后一波资金的有效回笼，闭店后的财务转接等。

首先，“洗白团队”会找一个人来当“接盘侠”，和健身房签订公司转让合同；

其次，把原来的法人，变更成这位“接盘侠”；

接着，团队收尾，原健身房经营者召集所有员工开会，向员工说明情况。

整个过程，5天就能搞定。

如果公司存在拖欠员工工资的情况，原经营者和洗白团队则唱起双簧，承诺一个发工资的时间稳住大家。

接下来，这家健身房就直接跑路吗？

不行，行话这叫“粗暴闭店”。

接到员工或会员报警后，警方会按诈骗罪来立案。

而洗白团队的介入，就是要避免这种情况 。

他们要把闭店行为，拉入民事责任的范畴，而不能牵扯到刑事责任。

由此一来，警方就不会以诈骗罪立案。

洗白团队接手健身房后，继续经营半个月，然后会向法院申请破产，并张贴告示。

如果有会员或员工来闹，怎么办？

“可以啊，请走正常的法律途径维权，我奉陪。”

且不说时间一长，为这点钱死磕到底的人没几个，就算有人真打赢了官司，也拿不到什么赔偿， 因为公司账目，已经没钱了。

“洗白团队”唯一可能的代价就是：

牺牲一个接盘侠，他会变成“失信人员”。

不过这无所谓，你可以想象能当接盘侠的，都是什么样的人。

况且他们也都拿了钱，这种损失本是承担范围之内的。

就这样，前后半个月的时间，洗白团队帮助健身房跑路，自己也“功成名就”，小赚了一笔。

他们有一套自己的收费标准：

负债百万元的健身房收费10.8万；

负债70万元的健身房收费8.8万；

负债不超过70万元的健身房为6.8万元；

仅变更法人收费4.5万元。

这些洗白团队，借用自己的资源，把健身行业搅得一团乱，降低市场信任度。

而那些健身房经营者，却只要花几万块钱的成本，就能把几十、上百万的负债抹去。

如此一来，谁还愿意顶着经营不善的健身房，苦苦支撑下去？

近年来，健身房跑路的新闻越来越多，受害者越来越多，却无处维权。

那些跑路的经营者，固然可恨，但其背后的黑色产业链，却提供了温床。

让这些收割者，毫无忌惮的狂舞，一次又一次的重生。

所以，仅仅抓几个健身房跑路的老板，根本没什么用处。

必须捣毁这套暗网中的系统，才能让跑路者失去土壤，防止更多的受骗者入局。

写在最后：

快过年了，又是长膘的时节，看着渐起的小肚腩，你肯定迫不及待想要燃烧自己的卡路里，办健身卡的冲动，也随时来袭。

但是，健身房的水太深，劝你小心。

良叔也以此文，提供几条建议给你：

1、太便宜的卡，千万别办

逐利，是商人的天性，没有谁开健身房是用来做慈善的。

那种白菜价的健身，卡一定有猫腻，千万别轻易上套。

2、多方理解，慎重选择

一、 对比健身房的设施、设备齐全，器材种类多的，又比较全面的健身房会好一些；

二、 看看健身房的氛围，如果8－9点钟的高峰期，健身客还寥寥无几，就别考虑了；

三、 和健身房的工作人员聊聊，有拖欠工资的，或者教练流动频繁的，要慎重选择；

四、向物业确认健身房的租凭时间，以及租金缴纳情况，侧面印证健身房的资信。

3、警惕逃跑迹象

一、装修、整顿、歇业，尤其是在年前发生，跑路的可能性很大；

二、当动感单车、瑜伽之类的课程减少时，也要注意；

三、健身房设备损坏变多，没人修理，卫生也疏于打扫，要特别警惕。

4、尽量办次卡，然后季卡

据2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部，熬不过12个月。

▲资料来源：练多堡

从概率的角度，卡的周期越长，你承受的风险就越大，所以：

能办次卡，就别办季卡；

能办季卡，就别办年卡；

能办年卡，就别办两年卡、三年卡。

5、想清楚你到底是想健身，还是想健美？

很多人并没想清楚，为什么要进健身房。

他们本想用运动换来健康，可是还夹杂奢望，幻想拥有海报上曼妙的人鱼线，以及抵抗地球引力的翘臀。

他们期待着在某月某日，可以在朋友圈来几张自拍，狂秀一番。

恕我直言，且不说多数人那捉襟见肘的意志力，根本降服不了诱人的马甲线。

单说作为一名上班狗，你根本没那么多时间泡在健身房。

因此，你脑中那些美妙的未来图景，只不过是商家给你制造的梦幻泡影。

我劝你还是醒醒，如果你只是为了健身，根本不需要花钱。

楼下小区跑跑步，家里地板上俯卧撑，公共健身器械耍一耍，不也行么？

这年头，钱赚不了多少，镰刀却越来越多。

能守好钱袋，也是一种胜利。

共勉。