最近几年，大家似乎对“女人、小孩、老人的钱最好赚”形成了共识，而这背后的重要原因是在人们在赚钱的同时更关注自身健康、对品质生活越来越高，同时也因为生活条件改善，健康意识提升，让老年用户群体的数量持续扩大；消费能力越来越强，尤其是消费观念的改变，推动了消费升级。

在这种情况下，中国的大健康行业得以快速成长，尤其是保健品行业和母婴行业，在人口红利和政策支持下，保持了持续的高速成长。

媒体报道数据显示，过去5年间，我国保健品产业年均增长率约24%；未来5年年均增长率可达27%，整体增长163%。根据波士顿咨询集团的市场调研报告，到2020年，中国医疗保健市场规模有望达到700亿美元。根据《“健康中国2030”规划纲要》要求，到2020年，健康服务业总规模超过8万亿元，2030年达到16万亿元。

《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》提出，到2020年基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系。《“健康中国2030”规划纲要》提出了健康中国营建的目标和任务,作出实施健康中国战略的重大决策部署。

虽然大健康产业一片繁荣，但因为大家都想借助大健康产业的东风，成为风起的猪，所以市场竞争异常激烈。有的企业为了降低成本销售不合格产品，有的企业为了忽悠消费者进行虚假、夸大、超范围或疗效性宣传，还有企业改变经营模式进行变相传销或非法会议营销。

在这种情况下，合法合规经营还要保持高速增长的企业越来越少，能成为细分领域龙头的企业都要有自己的核心竞争力，比如非医药健康服务的No.1——易恒健康，还仅用一个星期左右就成为了纳斯达克第一家挂牌的中国互联网健康科技公司。

易恒健康成立于2011年12月，是一家非医疗大健康综合服务提供商。为消费者提供保健膳食、传统滋补、健康食品、母婴健康、家庭清洁、个人护理、健康器械、健康家居等产品。与阿里健康和京东健康相比，易恒健康主攻垂直非医大健康领域，有8年线上线下推广的丰富而成熟的运营体系和团队，同时把全球优质的大健康产品带给了中国，也为中国消费者带来高质量的健康资讯和科学健康理念。

截止到2019年9月，易恒健康在香港、日本、韩国等地设立分支机构，与包括普丽普莱、同仁堂、惠氏、AHC、巴黎水等全球64个品牌建立合作，销售产品约5500种。

稳定的合作伙伴关系为易恒健康带来了优秀的品牌、良好的品质和稳定的业绩。

易恒健康2018年总收入1.99亿美元，同比增长103%；2019年上半年收入1.51亿美元，同比增长112.7%。以美国非通用会计准则（U.S. Non-GAAP）来看，易恒健康整体净利率也保持着良性增长：2018年净利率3.3%，同比增长139%；2019年上半年净利率为1.6%，同比增长131%。

在清扬君看来，易恒健康的成功不仅享受了产业和人口的红利，更重要地是与时俱进，洞察行业发展趋势后，不断的进行自我调整和战略布局。

易恒健康2012年进军健康品零售市场，2014年开展健康品跨境业务及跨境仓，2016年收购KGC与恒寿堂，2019年4月推出一体化家庭健康管理和服务平台象龟健康。

此外，易恒健康还自建ECRP系统， 为其760万付费用户做数据画像建模，提供专属健康方案，辅助用户定制化解决全家消费需求。

可以说，易恒健康充分利用现代观念的改变，从渠道为王的粗放型销售滋补类产品，借用跨境业务向功能型膳食补充类转变。同时利用消费人群逐步年轻化，并有向三四线城市下沉的趋势，通过收购成熟品牌进行品类布局，完善产品结构。最终围绕保健品和母婴产品销售为核心，利用科技手段，打造出ECRP系统和象龟健康，增加客户体验感的同时，融合线上线下渠道，为客户解决几乎一切问题。

难能可贵的是，易恒健康不仅在战略上布局的好，在执行力方面也是可圈可点。

据理解，目前易恒健康拥有超过120人的编辑团队，并与超过1000位健康专家、意见领袖合作，创作健康相关属性，并由品牌方、专业营养师和法务团队共同来进行审核把控。其中在2019年9月，就发布超过2200篇不同领域的高品质文章，并通过线上旗舰店、社交媒体账号及自有平台象龟健康进行分发。

2019年5月，易恒健康旗下自有平台象龟健康在安徽推出试点项目，结合数据库的人群分析，同线下母婴店等专业店铺合作，为他们提供全球优质的健康产品供应链、健康属性以及服务等。在满足三四线城市消费者对健康产品和健康属性的需求同时，也成为象龟整合线上线下销售渠道的重要环节。截止到2019年9月，已经有285家线下母婴门店和象龟开展合作，并取得了阶段性成果。

让人感到满意的是，易恒健康通过ECRP系统成功实现35%的返单。

这些成功或许也能让易恒健康更加坚定目前的战略。

易恒健康CEO王影在上市后的内部信写道：八年前创业的第一天，我们在墙上写下我们的发心和愿景：让人们更健康，让世界更美好！我们由此出发，努力在缩短国家和国家之间，区域和区域之间的健康资源不平等，为消费者带来健康的产品，信息和服务。

或许正是由于这份初心和动力，才让易恒健康不断进步、不断成长、不断收获。

持续扩大优质产品和服务种类是基础，加强健康人才的筛选和培养力度是根本，不断输出高质量文章属性是方式，增强线下渠道的覆盖率是目标，继续投资数据分析技术是关键。

未来，如果易恒健康在战略没有大的变动，三五年内依然保持高速增长的可能性还是很大的。