云南白药自创制以来已有一百多年的历史，其中健康产品是最受消费者欢迎的，而牙膏是其核心产品，也是主要的收入来源。

虽然云南白药的总体的营收呈现增长的趋势，但是增幅已经在慢慢下降，而整体的牙膏业绩也是呈现下滑的趋势。云南白药营收增幅已从2012年20.99%下降至2018年9.84%，云南白药健康产品营收增幅也从2012年45.61%降至2018年的4.54%。

2018年，云南白药开始进军儿童牙膏市场，本着这个百年老号和广阔的消费群体，儿童牙膏的前景应该是可观的，仅仅上市一年，我们看到，情况并不乐观。儿童牙膏是云南白药新的利润点，但就当前的消费环境来看，很难再打造出来一个成功的产品和品牌。

产品种类众多

当前市场上的产品种类五花八门，供消费者选择的产品越来越多，面临品类众多的问题不止是儿童牙膏市场，其他行业也是如此。云南白药的牙膏增速出现下滑，与其相争的品牌众多，除了品牌相媲美、在“进口”标签上、爆品的效应上，云南白药所受的冲击力并不小。

在线上销售排行中，比如某宝上，关于云南白药儿童牙膏的销量是比较靠后的。在线下门店销售也是如此，小编在走访了广州天河的永旺超市后发现了这种现象，货架上摆放着云南白药儿童牙膏的产品并不多，反而看到青蛙王子、花王、舒客舒克、德露宝的货品占据更大的份额。

不管是国产的，还是进口的，儿童牙膏的品类多得让人数不清，消费者的对比心理更加强烈，更何况相比其他儿童牙膏，云南白药品牌的价格还要贵上一倍。现在关注儿童牙膏市场的大部分消费者都是年轻宝妈，她们更多会选择进口产品，云南白药儿童牙膏想要在市场上开疆拓土实是难题。

功效同质化严重

云南白药儿童牙膏的功效主打预防蛀牙、强健牙釉质等，而防蛀，强健牙釉质这两大功能几乎覆盖整个儿童牙膏的市场，对于儿童来说，只有这两大功能适用，因此在市场上，儿童牙膏都是主打这两个功效，出现功效同质化的现象比较严峻，在牙膏味道上均采用水果口味，导致产品的趋同化，即使是知名品牌也具备强烈的竞争，如果没有在品牌营建、产品独特性、服务有所提升的话，很难吸引到消费者的注意，市场的前景也不容乐观。

再者，电商的崛起，各种各样的节日兴起，除了平常我们过得节日之外，还有双12、双11,618等等，都是进行产品打折的渠道，其实这是价格战的一种体现，而导致这种现象的还是产品的同质化。面对产品的大同小异，消费者会转身购买其他相对低价的产品。小编在采访超市的工作人员时，有一名员工对小编如是说，“对于儿童牙膏本身的功效就比较单一，顾客对于货架上的云南白药儿童牙膏几乎是没有动过，因此我们超市也很少进货，货柜上给留的位置也比较少。”

产品种类众多、功效同质化严重是市场上主要的问题，以上的两种现象不仅是出现在云南白药儿童牙膏上，在其他行业产品也是如此，要想在市场上有一片天地，在打造产品功效独特性和改善传统销售渠道上，还要下一定的功夫。