去年，故宫文创《故宫口红，真的真的来了》刷爆社交媒体，与故宫元素相结合的跨界文创产品“故宫口红”一炮而红，创下了２４小时部分售罄、一周全部下架的战绩。

“故宫口红”的出现，似乎打破了欧美系、日韩系品牌对国内化妆品市场的“一家独大”，正宫娘娘红、宫廷蓝取代斩男色、姨妈色成为彩妆界的流行语，“故宫口红”成为了一场业界的经典营销案例。

但是更让业界关注的是，这个成功的案例能否复制？

首先，任何行业的更新与变化，都离不开＂人＂在其中所起到的决定性作用。一个显而易见的事实是，与互联网等新科技一起成长起来的“千禧一代”，已经渐渐成为中国消费市场的中坚力量。

对于年轻人而言，“拒绝古板守旧”、“个性时尚”是他们的代名词。这也促使他们对于某一商品的消费从大众趋同走向小众自我。代表着民族传统文化的＂故宫口红＂广受欢迎，恰恰符合了新生代消费者的消费主张——不再局限于商品对生活需求的满足，更是对生活方式和意义满足。

与此同时，在国家政策的大力支持下，传统文化的回归促使了民族自信心的持续上涨，从某种程度推动了他们对文创作品的强烈认同感。

一个有意思的现象是，２０１８年，李宁国潮、全国汉服节……带有＂中国文化＂元素的文化作品日渐成为市场的流行现象。这一切的迹象似乎都表明国产品牌正迎来了新的发展机遇。

近日，国产护肤品牌三草两木推出一款借势ＣＰ礼盒“养颜攻略”，礼盒主打【紫禁城生活美学】，采用紫禁城墙、格扇窗、故宫珍藏的“十二美人图”等传统元素，打造出一个古典的首饰盒包装，内部搭配了一份来自故宫文化的惊喜——“故宫金箔手工皂”和一份手绘“十二美人”书签，满足了传统文化爱好者对宫廷生活的无限遐想。

这款ＣＰ礼盒上线后，取得了５分钟售罄的佳绩。可见，文化价值感确实能为品牌与消费者之间建立一种联系，进而让消费者在对文化的消费中寻找到自我的存在感，和团体的一种归属感。

当然，对于文化变现的营销策略不仅体现在化妆品品牌上。去年《延禧攻略》全网火爆之际，农夫山泉做出尝试，联合故宫文化服务中心限量推出９款“农夫山泉故宫瓶”，文案和包装极尽调侃与年轻化“养心殿奏折栈积如山，朕却不觉得烦闷，只因月朗星稀，自有清风与朕作伴”，似乎每喝一瓶水都像是在理解一个帝王或嫔妃的故事，为其赢得了更多的关注和好感。

不容忽视的是，以上案例的成功有其特殊性与偶然性，在丰富的传统文化面前，故宫文化耳熟能详，所能感召的人群与调动的资源也不是一般传统ＩＰ可以比拟。但互联网的的确确赋予了传统文化以新的生命力。希望在此之外，我们可以看到更多的中国风产品成为爆款。