当下，不仅美妆品牌纷纷加大对“口红”单品的市场投入，不少非美妆品牌也开始向口红界进军，以博取千禧一代的欢心。

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跨界美妆

成为知名品牌制造话题的最快方式

近日，星巴克为庆祝经典单品“S'mores星冰乐”回归，推出品牌专属“S'mores Sip Kit”唇彩，值得注意的是，知名餐饮品牌跨界美妆业务已不是首次。

早在今年4月份，王者荣耀就推出过联名MAC的跨界口红，当做送给女玩家的福利！业内专家分析认为，知名品牌跨界试水美妆除挖掘新的销量增长点外，更重要的诉求也在于广告营销效应。

联名口红通过跨界创新可以制造热点话题，以吸引更多潜在年轻顾受众体，但是热点更迭很快，想持续吸引消费者还要靠品牌本身精准定位和产品的创索尼。

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不为存量，为挖掘增量

早在去年，喜茶也跟欧莱雅跨界合作推出的喜茶色口红，也在网络上制造了很高的话题热度。还有周黑鸭、肯德基等餐饮品牌都曾推出过联名款彩妆产品，引发热议。

无论销售额如何，如果仅以品牌营销为衡量标准的话，大部分品牌跨界后制造出的营销效果都颇为成功。

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不为赚钱，为博眼球

不过从目前来看，跨界后推出的美妆产品，绝大部分在销量上是可以忽略不计的。也由此可见，大部分跨界品牌都是玩票性质，不会指望做个跨界品牌能赚多少钱，无非是想找一个由头撩起消费者的关注热度，刷存在感。

这个套路跟不久前大牌们纷纷开快闪店一个道理，撩完就跑，让消费者意犹未尽。当然，这个套路还有一个专业的营销术语，就是“增强品牌黏性”。

没有哪个企业推出新品后不想赚钱的，跨界也一样。之所以目前跨界的品牌中，没几个真正是想来赚钱的。因为跨界后涉及到的新的供应链、人才和产品研发等，真心玩不起，所以目前90%的跨界都是“借鸡生蛋”，从一开始就没有长久打算。

所以大家看到了，能够跨界的也喜欢跨界的，都是大品牌或者网红品牌，它们平时无论在、微博还是短视频平台，其关注度和粉丝量都比较高，玩一把跨界营销，锦上添花迅速提高品牌曝光率，进而提升主营产品带来流量和销量。

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不为性价比，为创造体验

其原因非玩一票那么简单。首先是消费群体的年轻化态势，让品牌不得不讨好90后、95后、00后，而这些年轻消费者的标签是时尚、潮流，不喜欢十几年如一日的死板品牌。

其次是消费方式变了，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，以及品牌所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。90后、95后不仅是口红的购买者追随者，还是捧红每季口红流行色的推动者。

综上，选择与潮流时尚紧密相关、且产品体验感最强的美妆来跨界，无疑是营销上策。

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贴近生活的属性和互动

容易触发消费者的购物欲望

KOL、热播剧和明星同款都是口红种草的主要阵营。

根据90后年轻消费者跟风尝鲜的心理，将很多口红色炒火。比如“星你色”、“人鱼姬色”、“扶摇色”，很多热播剧的女主同款色都被热捧，而且这些有具象化名字和有关联故事属性更容易引起人们的共鸣，也符合年轻一代消费者的个性化追求。

所以不管你跨不跨界，口红都是首选。